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物流快訊
物流為什么做廣告?
發布日期:2018/9/4 15:02:52 作者:    點擊:356

                                                                        遺忘曲線:人們總是很健忘

      心理學家艾賓浩斯:“人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開始遺忘快,而后續遺忘的速度就會變慢”。所以,特別是在互聯網廣告時代,品牌在投放廣告時非常關心的一個指標是覆蓋頻次,會對同一個人群覆蓋至少3次以上,背后就是用記憶曲線讓你在忘記之前加強印象。

     每天冒個泡,打個小廣告!萬一需要時,找不到我怎么辦?所以,不要嫌我煩,生意這東西,一看勤奮,二看緣份,勤奮我是做到了,緣份,等著你了!你正好需要,而我正好專業!

 

                                                                        廣告的作用機制:告知、說服、強化

1、對于非目標客戶,廣告的作用是在于培養知名度

      我們又出智能新服務了;我們又有新的代言人了;我們又有新的營銷主題(小件看順豐,大件看德邦).......這些都需要通過宣傳告知客戶。

2、對于潛在客戶,廣告的作用在于培育美譽度

    輕度客戶的一個特征之一是,往往對某個特定品牌沒有穩定的追求。即他們可能用了,也可能發其他物流。然而他們又非常重要,由于客戶的選擇眾多,因此輕度客戶,更易受推廣的影響。

3、對于核心客戶,廣告的作用在于培養忠誠度

      這時候廣告的作用,就變成了強化忠誠客戶的自豪感。比如你跟朋友一起看CBA,這時候如果德邦贊助了,又請了易建聯做代言,你可能會跟朋友講:這就是我經常發貨的那個物流!

既然做推廣是必要的,那么在互聯網時代,物流人在廣告認識上存三大盲點:

1、一項服務不需要做推廣

     在各種廣告平臺上,你看到推廣產品的多,推廣服務的缺很少。其實服務和產品一樣,也需也要讓大眾知道。為什么物流服務要做廣告?

①你廣告了,說明你還在。你不推廣,別人還認為你不再從事這項服務了。

②你不廣告,你的競爭者廣告了。他做推廣了,你的客戶就會流向他那邊。

③提高知名度。讓更多的客戶知道你,漸漸地你的客戶群體增加。

2、不知道在哪做廣告會更有效果

物流企業知道做廣告是重要的,在渠道選擇上也要注意:

①物流服務屬于生產性服務,你卻跑到生活性服務的廣告媒體去廣告,如X度、XX同城,怎么能有效果?

②深耕濟南八年、專注物流專線宣傳第一媒體,物流雜志、微信公眾號、物流網于一體的綜合傳媒是您的最佳首選!我們不僅覆蓋濟南周邊、專業的專線平臺平臺,品牌度、性價比、用戶關注高,你卻還把自己放在一些性價比不高、覆蓋面窄的線下媒介,或宣傳力度不強的外地傳媒上。

3、不知道廣告內容要展示什么

在合適的媒體廣告也做了,但是還是效果不好,這是為什么?

①廣告文案資料是吸引別人與你溝通的主要原因。如果不能將你的業務范圍、優勢清晰地表現出來,不能通過標題、措辭來吸引訪問者,本來屬于你的客戶就會溜走。

②圖片是最有表現力的。會給人留下很深刻的視覺印象,有時勝過千言萬語,所以要精心設計、挑選具有代表性的圖片資料,把你的企業形象展示出來。

③創新是客戶是否愿意與你互動的直接因素。所以要讓客戶在眾多廣告中第一眼看到你,體現出你的魅力,客戶和你溝通才更順暢、愉快。

       我希望你可以來咨詢我

       因為,正好你需要

       而我正好專業!

       而你也多了一個選擇!!

 

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